百貨店以外の販路（ギフト会社、イオンやイトーヨーカドーなどのGMS）で営業活動をしています。既存取引先がほとんどですが、より多くの商品を取り扱ってもらうための売り込みをしています。サイズがちょうどいいので、ラクロスバッグにステッキを入れて商品をお持ちしています(笑)。つい先日も広島に出張していました。2-3か月に１回、北は北海道、南は福岡まで地方出張をします。本当は沖縄の取引先にも行きたいんですけどね(笑)、オンラインでしのいでいます。

９時前に出社
午前中：問い合わせ対応、見積もり作成
12:00-13:00 LUNCH
午後：取引先と商談、戻る　OR　直帰

前職がネクタイの専業メーカーで５年勤めたのですが、なかなか思うように業績が伸びず、転職を考えました。もともとKINDWAREが隣の売り場で知っていて、先に入社していた前職の尊敬する先輩から、ケア用品の欠員補充があると聞いて、入社しました。

セールスなので、相手ありきのお仕事です。自分本位にならず、相手の立場になって考えています。なぜその商品を提案するのか、欠落している部分を徹底的に分析し、端的にとらえて、具体的に行動に移しています。

自身の仕事の面白いポイント

非常に明るい方が多く、コミュニケーションがしやすいです。自由度が高く、部門長との相談でアイデアを具現化しやすい環境です。前職はそこまで自由ではなかったので、それがモチベーションにもつながっています。

祥一郎さんやほかのチームの人ともワンフロアで近いので、一体感が生まれており、業務の効率化や、モチベーションに繋がっています。年齢とか役職に関係なく、他の企業よりもアイデアが通りやすいと感じます。アパレルからステッキなど一つのブランドから幅広く提案できるのも大きな魅力です。また、アイテムごとの専業メーカーはいても、ケア用品をアパレルからステッキ、カートなどトータルで提案できるブランドはほかになく、他社さんとうまく共存できるので、楽しく提案ができています。

WATAKIで働く魅力

入社前から老舗で歴史が長い企業だと知っていたこっともあり、保守的な企業なのではないかと思って入社しました。実際に入社してみると、アグレッシブに、何でもチャレンジできる会社だと感じました。

KINDCAREオリジナルブランドのファンを増やすこと。老若男女問わず、より多くの方にKINDCAREを知ってもらいたいです。そのために精力的に新規開拓を含め、営業活動を行っています。地方（郊外）、特に富裕層の多い地域ですと価格帯がマッチしますので、攻めていきたいと思っています。

人から必要とされるアイテムに、これだけ幅広く携わっていることがうれしいです。販路がさまざまなので、取引先に合わせて多彩な提案ができます。例えば、病院への商品のご提案の仕方と、ブティックへの商品の提案の仕方は全く違います。自分の工夫次第で様々な取引先、その先のお客様へ商品を届けることができます。今後は介護施設への提案にもチャレンジしたいと思っています。

まるっきり初めての業界と販路に苦労しました。また、ケア用品はアイテム数が多いので、商品を覚えるのが大変でした。3カ月半の店舗研修で現場の方にしっかり教えていただきました。取り扱い商品の多さは、提案の手札の幅でもあります。大変ですが頑張った甲斐がありました。

逆に、大変だったこと、苦労したことは？

WATAKIに入社して、お仕事でうれしかったことは？

営業職でクリエイティブに自由にできる職場を探していました。アイデアを生み出すことが得意で、それを生かせる職場にこだわっていました。百貨店営業が長く、いろんな提案をしないと生き残れなかったので、クリエイティブな提案力を生かせる環境で良かったです。

自由な社風の会社なので、自分のアイデアを自由に生かせます。情報化社会で生きている若い人が力を発揮しやすい環境なので、ぜひ入社を検討してみてくださいね。

これから社会人になる学生さんにお伝えしたいこと

就職活動で大事にしていた「軸」は何でしょうか？

WATAKIでこの先、実現したいことや、そのために努力していること

入社後に知ったWATAKIの意外な一面は？

WATAKIの社内の雰囲気

ご入社の動機

一日の平均的なスケジュール

INTERVIEW

鈴木 海  

ヘルスケア法人営業チーム

所属部署・担当業務

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